Antoine Barnabé exerce un métier qui vous ouvrira peut-être (voire sans doute) l’appétit : il est responsable secteur chez Mondelez, multinationale américaine spécialisée dans les biscuits et le chocolat. C’est-à-dire qu’il doit, entre autres, s’assurer que les produits sont bien exposés en magasin. Ce premier poste en CDI, il l’a trouvé grâce à une rencontre déterminante sur My Job Glasses. Entretien.
Pouvez-vous nous expliquer votre rôle chez Mondelez ?
Antoine Barnabé : Je suis responsable secteur chez Mondelez depuis 2 ans. Il s’agit de mon premier poste en CDI. En tant que commercial terrain et responsable de secteur, je travaille principalement sur les catégories biscuit et chocolat. Nous gérons des marques emblématiques comme LU, Prince, Granola, Oreo, Milka ou Côte d’Or.
Qu’est-ce que cela signifie, concrètement, être « responsable secteur » ?
A.B. : J’ai un parc de 24 magasins que je visite régulièrement. Mon rôle consiste à m’assurer que les produits sont bien présents en magasin, correctement exposés, et que la communication sur nos produits soit optimale dans les points de vente.
Mon rôle, en fin de compte, est de garantir la présence des produits en rayon, de m’assurer qu’il n’y ait pas de problème de stock. Pour les enseignes indépendantes, je négocie aussi les commandes et leur mise en avant.
Ces 24 magasins sont situés en région parisienne, sur un secteur géographique assez concentré. J’ai la chance de ne pas avoir à découcher, même si je me déplace beaucoup.
"En 2021, j'ai découvert My Job Glasses lors d'un cours de gestion de carrière"
C’est un métier que vous souhaitiez exercer depuis tout petit ?
A.B. : Pas du tout ! Je ne savais pas ce que je voulais faire plus tard. C’est au fil de mes expériences, notamment grâce à des stages, que j’ai découvert que la distribution et l’agroalimentaire me plaisaient.
Justement, quel a été votre parcours pour en arriver à votre poste actuel ?
A.B. : Après le bac, j’ai fait une classe prépa. À l’époque, je voulais intégrer une école de commerce et garder un maximum de portes ouvertes. Je visais SKEMA, mais je n’ai pas été retenu aux oraux. J’avais deux options : redoubler ma classe prépa ou aller à la fac pour avancer dans mon cursus. J’ai choisi la deuxième option et j’ai intégré une licence 3 en économie-gestion à l’Université de Lille.
Ça m’a permis de progresser dans mon parcours tout en repassant les concours pour entrer en école de commerce. Et à la fin de ma L3, j’ai finalement été admis à SKEMA.
Quels types de stages avez-vous effectués ?
A.B. : Mon premier stage était chez PepsiCo comme assistant category manager : j’étais en lien avec Carrefour pour négocier les assortiments de produits comme Lipton Ice Tea ou 7Up. Le deuxième s’est déroulé chez Kellogg’s, et était axé sur la stratégie commerciale globale ainsi que la collaboration entre marketing, category management et force de vente.
C’est aussi durant ma deuxième année à SKEMA, en 2021, que j’ai découvert My Job Glasses grâce à un cours de gestion de carrière.
"C'est comme ça que j'ai décroché une alternance d'un an sans passer par l'étape RH"
Qu’est-ce que vous a apporté My Job Glasses ?
A.B. : J’ai eu deux rendez-vous sur la plateforme, dont un avec une directrice de category planning chez Mondelez, justement. Son poste m’avait beaucoup inspiré. À la fin de notre échange, je lui ai transmis mon CV. C’est comme ça que j’ai décroché une alternance d’un an, sans même passer par l’étape RH ! Tout s’est enchaîné : j’ai su dès février que mon alternance de septembre était assurée. Cette alternance a été déterminante, puisque c’est grâce à elle que j’ai intégré Mondelez en CDI à la fin de mes études.
Vous vous souvenez de la teneur de ce rendez-vous qui a bouleversé votre carrière ?
A.B. : Oui, je me souviens que je m’étais préparé à fond ! J’avais de nombreuses questions et j’ai bien nourri les échanges. C’était un rendez-vous en visioconférence, ce qui a aussi, je pense, apporté une dimension humaine. Ce qui m’a vraiment marqué, c’est que mon interlocutrice a vraiment pris le temps de répondre à toutes mes questions.
"Cette expérience a fait la différence pour moi et je voulais redonner à mon tour"
Aujourd’hui, vous êtes vous-même ambassadeur sur My Job Glasses. Pourquoi partager votre expérience sur notre plateforme ?
A.B. : Parce que cette expérience a fait la différence pour moi et que je voulais redonner à mon tour. J’ai attendu un an pour répondre aux sollicitations des étudiants après avoir commencé chez Mondelez. Je ne voulais pas être trop frais dans mon poste. Depuis, j’ai effectué 18 rendez-vous pour partager mon expérience et expliquer concrètement mon métier, car les intitulés de poste tels que “responsable secteur” ne sont pas toujours clairs.
Quels conseils donnez-vous aux jeunes qui vous contactent ?
A.B. : Déjà, d’être persévérants. Je prends souvent mon propre exemple. Pour mon premier stage, j’ai envoyé une centaine de candidatures avant de décrocher un poste chez PepsiCo… seulement deux semaines avant la date de début ! Cette persévérance est essentielle, surtout dans un métier comme la vente, où il faut souvent surmonter des refus. Ensuite, je leur conseille de faire des stages ou de l’alternance. C’est l’expérience qui fait la différence et aide à se démarquer auprès des recruteurs.
Et maintenant ?
Le parcours d’Antoine vous a interpellé et vous aimeriez en savoir plus sur les métiers variés du secteur agroalimentaire ?
N’hésitez pas à entrer en contact avec un ambassadeur My Job Glasses pour lui poser toutes vos questions et obtenir des réponses concrètes, de première main. Vous n’êtes qu’à quelques clics de faire basculer votre carrière !