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laurent
AREA MANAGER
TECNAU

Mon parcours

  • 1987 ESCA

Formation conseillée

  • Bac +4
  • Compétences recommandées

    • L'écoute
    • Travail d’equipe
    • Travail en équipe
    • Humilité et accessibilité
    • Envie d'apprendre
    • En veille technologique permanente

    Bonjour,

    je suis Area Manager dans une entreprise Européen. Je suis en charge du développement stratégique et commercial pour cette entreprise dans les pays qui sont sous ma responsabilité (France, Belux, Afrique du Nord, Suisse Fr, Middle East).

    La vente de nos produits s’inscrit dans un cycle moyen long de vente (entre 2 et 12 mois). J’ai déployé une stratégie qui me permets de pouvoir utiliser un canal de vente via des distributeurs et un autre en direct.

    Etant que Area Manager (Business Manager), mes missions sont les suivantes :

    1 – analyse du marché pour y positionner les malteries et les opportunités de ventes

    2 – l’accompagnement de mes distributeur dans leurs campagnes de prospections

    3 – gestion des projets avant, pendant, après vente

    4 – relation avec les usines pour Forcast développement produits,

    5 – préparation des budgets pour chaque pays avec synthèse des résultats et projection pour le futur (plan de développement et stratégique).

    A la sortie de mes études, j’ai décidé que ma relation client devait passé par une approche terrain. J’ai donc étais recruté par une société de vente par démonstration de produits destinés aux garagistes. A l’issue de cette expérience j’ai orienté ma carrière vers des entreprises qui mon permis d’enrichir mes compétences commerciales. Le management, l’analyse et la stratégie sont des compétences qui sont venues compléter mon expérience. Aujourd’hui j’utilise toutes ces compétences dans le poste que j’occupe, mais surtout ma compétence opérationnel (acquise en début de carrière) me donne un angle de vision du marché que mes collègues n’ont pas toujours.

    Tout part du client donc si on ne le comprend pas on ne peut pas répondre à ses attentes…

    N’hésitez pas à me contacter si vous souhaitez en savoir plus sur mon métier,

    A bientôt,

    laurent

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