Présentation de Guillaume

Hello ! 😁 Moi c'est Guillaume FOSSIEZ tu peux facilement me retrouver sur LinkedIn ou en copiant le lien ci-dessous ⤵️ https://www.linkedin.com/in/guillaume-fossiez/ Tout d'abord nous allons voir ensemble une brève présentation de l'entreprise pour laquelle je travaille, puis une explication du poste que j'occupe actuellement. nous verrons ensuite les différentes missions qui me sont confiées et dans un dernier temps nous verrons ensemble les outils qui sont mis à ma disposition. Actuellement j'effectue mon master en alternance chez Adictiz en tant que SDR. 👔 𝐀𝐝𝐢𝐜𝐭𝐢𝐳 𝐜'𝐞𝐬𝐭 𝐪𝐮𝐨𝐢 𝐚𝐮 𝐣𝐮𝐬𝐭𝐞 ? Chez Adictiz, nous éditons depuis plus de 10 ans une suite de solutions SaaS permettant aux marques de recruter, d'engager et de convertir leurs audiences grâce au Jeu. Très orientées Data et performance, nos solutions permettent aux marques de créer, de personnaliser, de diffuser et de piloter des campagnes de Jeux en toute autonomie. Leader sur notre marché, nous sommes fiers de compter plus de 200 Grandes marques et Agences abonnées à nos solutions. Nos solutions pour vous aider à performer grâce au Jeu : ➡️ Adictiz Box : solution de création de Jeu pour les marques ➡️ Adictiz Local : solution de création de Jeu dédiée aux points de vente ➡️ Adictiz Playable Ads : solution de création de bannières publicitaires jouables ➡️ Adictiz Ads : offre de médiatisation 100% à la performance pour générer du trafic qualifié sur vos Jeux En plus de nos solutions, nos experts vous accompagnent grâce à une offre complète de services vous permettant de développer la performance de vos campagnes de Jeux : web design, configuration, gestion juridique, pilotage, assistance technique, academy en ligne, formation, routage d'email 𝐂'𝐞𝐬𝐭 𝐪𝐮𝐨𝐢 𝐮𝐧 𝐒𝐃𝐑 ? Le Sales Development Representative est placé au début du cycle de vente. Il est l'intermédiaire entre l'équipe Marketing et les Account Executives ou Sales Managers d'une structure. Son rôle est double : l'Inbound et l'Outbound. En d'autres termes, il intervient lors de la prospection commerciale entrante et sortante. 𝐐𝐮𝐞𝐥𝐥𝐞𝐬 𝐬𝐨𝐧𝐭 𝐦𝐞𝐬 𝐦𝐢𝐬𝐬𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐜𝐡𝐞𝐳 𝐀𝐝𝐢𝐜𝐭𝐢𝐳 ? ➡️. Prospection : ◽️ Réaliser des sessions de phoning, ◾️ Générer des prises de rendez-vous, ▫️ Qualifier les leads via des méthodes BANT / MEDDIC, ◾️ Participer à l'établissement des scénarios de marketing automation, ▫️ Organiser son planning pour couvrir mensuellement l'ensemble des verticales sur lesquelles Adictiz est présente, ◾️ Mettre à jour les informations prospects dans Salesforceet s'assurer de la consistance de ces informations, ▫️ Transmettre le lead qualifié au Business Developer concerné, ◾️ Etre en capacité de produire des reportings hebdomadaires sur son activité. ➡️. Qualification des leads entrants : ▫️ Recontacter les leads entrants, par email ou téléphone, ◾️ Comprendre leur besoin, les orienter vers la meilleure solution (Socialshaker, Adictiz Box, Playable Ads, Service Média), ▫️ Embaser les leads dans Salesforce, ◾️ Transmettre le lead qualifié au Business Developer concerné. 𝐐𝐮𝐞𝐥𝐬 𝐨𝐮𝐭𝐢𝐥𝐬 𝐬𝐨𝐧𝐭 𝐦𝐢𝐬 à 𝐦𝐚 𝐝𝐢𝐬𝐩𝐨𝐬𝐢𝐭𝐢𝐨𝐧 ? ▫️ Salesforce comme CRM ◾️ Ringover pour mesurer, quantifier et analyser mes calls ▫️ Kaspr pour collecter de la data sur LinkedIn et pour créer des séquences de messages automatisés ◾️ LinkedIn Sales Navigator pour aller chercher du prospect