Présentation de Loic

Bonjour, Je m'appelle Loïc. Récemment diplômé de HEC en Coaching de Dirigeants, je mêle cette nouvelle activité avec celle de VP Sales en part time (consultant / formateur). Le Coach crée un espace de confiance, pour accompagner le dirigeant ou manager à challenger ses positions sur ses pratiques managériales, les relations interpersonnelles, la gestion du temps, des conflits, des crises ou encore sur sa façon de déléguer ou de donner du feedback à ses collaborateurs. Le Coach n'apporte pas de réponse ou de solutions, il permet de les révéler via son questionnement et toujours en toute confidentialité. Le Consultant / Formateur quant à lui est plus opérationnel. Il produit pour son client. En me positionnant comme le sparring partner ou en prenant le rôle par interim du vice-président des ventes, je participe à la construction de la stratégie de l'entreprise (les marchés que l'on va attaquer, les budgets, les ressources...). Je rapporte généralement à un Chief Revenue Officer ou un Directeur Général / CEO. Le Vice Président des Ventes recrute, forme et accompagne les différentes équipes de vente au quotidien: - Sales Development Representatives / Business Development Representatives ou téléprospecteurs qui utilisent tous les canaux mis à leur disposition pour générer de nouvelles opportunités de business (des Leads) - Account Managers / Sales Executives qui sont des commerciaux terrain charger de transformer les opportunités en contrat (de vente de service, souscription...) - Pre-Sales / Solution Engineers qui sont des experts produit, beaucoup plus techniques que les commerciaux mais qui accompagnent ces derniers face aux clients lorsque cela devient complexe - Customer Success Managers qui sont des consultants dédiés au suivi des projets des clients, garants de leur onboarding, formation, ainsi que du bon déroulement des projets et du renouvellement des contrats ainsi que des cross / upsell Il se met à disposition de es équipes pour aider à la bonne réalisation des objectifs, défend ses équipes et fait en sorte qu'elles aient les moyens d'atteindre et dépasser les objectifs fixe. C'est l'ambassadeur des équipes de vente auprès de la direction et des investisseurs. Il fait aussi du reporting pour la direction et les investisseurs, il est le porte parole de l'entreprise, l'ambassadeur de la marque face aux médias, partenaires ou aux décisionnaires clients. Après un bac et un DUT dans l'informatique et l'électrotechnique, j'ai passé une année en Australie pour un bachelor de marketing, licence pro commercial puis master en International Business et enfin 2 ans en Equateur à plancher sur les communication interculturelles Cela fait 15 ans que j'interviens sur différentes étapes du cycle de vente, que ce soit sur des produits hautement techniques, du service ou des solutions informatiques (Software as a Service - SaaS, dans le cloud) à destination des entreprises (B2B). Je parle 3 langues couramment donc de manière assez logique j'ai toujours été positionné sur le développement commercial à l'international. Je peux donc vous parler de mon métier et de mon parcours. N'hésitez pas à me contacter si vous souhaitez en savoir plus sur mon métier, À bientôt, Loic