AYMERIC
Directeur Commercial
CS Novidy's

Bonjour,

Spécialiste du management des forces de vente auprès des Grands Comptes & ETI, j’ai développé une expertise centrée sur 3 principaux piliers : Direction d’équipes, Management de Business et Gestion de projets complexes.

Mes principales missions

– Manager les managers des équipes commerciales

– Manager l’équipe Avant-Vente, les Bid manager & les Sales specialists

– Étoffer, recruter et accompagner la force de vente : former et animer l’équipe sur la gestion des Grands Comptes (Utilisation du CRM, Mapping de Comptes, SWOT, etc.).

– Pilote National du CRM et des outils digitaux (bases de données, générateurs de leads…)

– Création et animation d’ateliers internes (refonte des processus commerciaux et ADV, renouvellement des outils de tarification, construction des nouvelles offres produits & services…)

– Piloter au quotidien l’équipe : mettre en place les objectifs et en assurer l’atteinte et le suivi.

– Communiquer aux RH les attentes pour accompagner nos ambitions : recrutement, formation, détection et évolution des potentiels.

– Représenter notre filiale auprès du Groupe lors de toutes les réunions internes (comité commerce hebdo, comité bimensuel, revue AO stratégiques, comité carrières & rémunération…)

– Construction de la Stratégie commerciale annuelle ainsi que du plan de rémunération variable (PRV) des commerciaux

– Co-construire la politique commerciale en étroite collaboration avec l’ensemble du CODIR : Finance, Delivery, RH, Services managés…

– Structurer, analyser, suivre et mesurer les KPI’s (CA, P&L, rentabilité…)

– Accompagner la force de vente auprès de nos clients majeurs

– Être l’ambassadeur de notre entreprise auprès des prospects, sur les réseaux sociaux et dans les salons professionnels.

– Piloter les Partenaires Stratégiques

– Création et participation à l’organisation d’évènements commerciaux et d’actions de promotions, salons…

– Référent National des processus Achats et Vente pour la norme ISO 9001

– Contrôle des commandes et de la facturation avec l’ADV

– Garant pour la filiale des engagements de conformité à l’export control

J’ai travaillé dans des entreprises françaises et internationales (start up, très grandes entreprises, PME) à tous les postes d’attaché commercial à Directeur commercial France.

Je suis disponible pour apporter mon aide et mes compétences au services de vos ambitions.

Aymeric

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