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AYMERIC
Directeur Commercial
CS Novidy's

Mon parcours

Formation conseillée

  • Bac +3
  • Bac +4
  • Bac +5
  • Compétences recommandées

    • rigueur
    • Esprit d'equipe
    • Dépassement de soi
    • Organisation
    • Diplomate
    • Tenace

    Bonjour,

    Spécialiste du management des forces de vente auprès des Grands Comptes & ETI, j’ai développé une expertise centrée sur 3 principaux piliers : Direction d’équipes, Management de Business et Gestion de projets complexes.

    Mes principales missions

    – Manager les managers des équipes commerciales

    – Manager l’équipe Avant-Vente, les Bid manager & les Sales specialists

    – Étoffer, recruter et accompagner la force de vente : former et animer l’équipe sur la gestion des Grands Comptes (Utilisation du CRM, Mapping de Comptes, SWOT, etc.).

    – Pilote National du CRM et des outils digitaux (bases de données, générateurs de leads…)

    – Création et animation d’ateliers internes (refonte des processus commerciaux et ADV, renouvellement des outils de tarification, construction des nouvelles offres produits & services…)

    – Piloter au quotidien l’équipe : mettre en place les objectifs et en assurer l’atteinte et le suivi.

    – Communiquer aux RH les attentes pour accompagner nos ambitions : recrutement, formation, détection et évolution des potentiels.

    – Représenter notre filiale auprès du Groupe lors de toutes les réunions internes (comité commerce hebdo, comité bimensuel, revue AO stratégiques, comité carrières & rémunération…)

    – Construction de la Stratégie commerciale annuelle ainsi que du plan de rémunération variable (PRV) des commerciaux

    – Co-construire la politique commerciale en étroite collaboration avec l’ensemble du CODIR : Finance, Delivery, RH, Services managés…

    – Structurer, analyser, suivre et mesurer les KPI’s (CA, P&L, rentabilité…)

    – Accompagner la force de vente auprès de nos clients majeurs

    – Être l’ambassadeur de notre entreprise auprès des prospects, sur les réseaux sociaux et dans les salons professionnels.

    – Piloter les Partenaires Stratégiques

    – Création et participation à l’organisation d’évènements commerciaux et d’actions de promotions, salons…

    – Référent National des processus Achats et Vente pour la norme ISO 9001

    – Contrôle des commandes et de la facturation avec l’ADV

    – Garant pour la filiale des engagements de conformité à l’export control

    J’ai travaillé dans des entreprises françaises et internationales (start up, très grandes entreprises, PME) à tous les postes d’attaché commercial à Directeur commercial France.

    Je suis disponible pour apporter mon aide et mes compétences au services de vos ambitions.

    Aymeric

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