Bonjour,

13 ans de carrière sur différents postes Sales dans des boites tech (principalement en SaaS, mais aussi marketplace)

Diplômé d'Ecole de commerce en 2009, j'ai commencé par un stage Account Manager à Barcelone, puis j'ai eu mon 1er job à Bruxelles comme Area Manager Benelux pour une entreprise de formation pour cadre et d'accompagnement de hauts potentiels vers des MBA prestigieux.

J'ai commencé dans le SaaS à Paris en 2010 comme Biz Dev Grands Comptes puis Key Account Manager chez Evenium, une tech qui digitalise les événements corporate.

J'ai fait ensuite un passage de 2 ans chez LinkedIn à Dublin en 2015 / 2016 dans la BU Sales Solutions où j'ai appris toutes les techniques de vente et d'orga commerciale moderne (Challenger Sales, Predictable Revenue Process) et j'ai été identifié comme "Future Leader", j'ai donc été formé pendant 1 an aux techniques de management propres à LinkedIn.

Je suis revenu à Paris en 2017 où j'ai pris un poste de Head of SDR chez Digimind, un SaaS de monitoring social media et de competitive intelligence. J'y ai créé le département SDR EMEA et LATAM et j'ai managé jusqu'à 18 personne. Une super expérience pour moi car les SDR sont des profils juniors '(fin d'études ou 1 an d'expérience max) et je les ai vraiment aidé à lancer leurs carrières (aujourd'hui ils sont sales dans des supers boites comme Google, Content Square, Oracle, AB Tasty, Partoo, Adobe, Adyen ...) et je suis super fier de ça.

J'ai pris un poste de Head of Sales France chez Ontruck début 2019 ou j'ai lancé la filiale France et managé l'ensemble des commerciaux france (SDR, Account Exec, Account Managers, Key Account Manager). Ontruck est un genre de Uber pour le transport de marchandise.

J'ai ensuite occupe le poste de Chief Revenue Officer chez Jaji, Mutuelle Digitale solidaire en 2021/22, en charge de l'intégralité de la plannifcation et de l'élaboration de la stratégie Go To Market.

J'ai ensuite rejoint Beedeez depuis Avril 2022 en tant que Chief Sales Officer, startup de digital learning dédiée à faciliter l'apprentissage et la transmission des connaissances.


N'hésitez pas à me contacter si vous souhaitez en savoir plus sur mon métier,

À bientôt,
Guillaume