Présentation de Max

Bonjour, 🎤 Moi, c’est Max BUFFET. Et si je peux vous éviter de perdre du temps, alors je suis déjà utile. Je suis dirigeant, formateur, stratège commercial. Mais avant ça, j’ai été junior débordé, cadre trop carré, manager à la dérive, et dirigeant en mode pompier. J’ai appris à vendre quand personne ne croyait en mon produit. À manager quand je n’avais pas encore les codes. À parler en public alors que j’étais tétanisé. Et à dire “je ne sais pas” sans que ça remette en question ma légitimité. Aujourd’hui, j’accompagne des commerciaux, des dirigeants, des équipes, mais ce qui me donne le plus de sens… C’est d’échanger avec celles et ceux qui démarrent. Celles et ceux qui cherchent, doutent, explorent, testent. Parce que je me revois à leur place. Et parce qu’on oublie souvent de leur dire que c’est normal. 🔍 Ce que je vous propose en tant que mentor : Vous aider à gagner en clarté : sur ce que vous voulez vraiment, pas ce qu’on attend de vous. Vous faire prendre du recul : pas avec des grandes théories, mais avec des histoires vécues. Vous transmettre ce que personne n’écrit dans les manuels : le poids du premier refus, le bon silence face à un client, la vraie posture en entretien. Vous aider à transformer vos “je ne sais pas” en “je me construis”. Je ne suis pas là pour vous dire quoi faire. Je suis là pour vous poser les questions qui font avancer. Pour vous challenger avec bienveillance. Et pour vous montrer que vous avez probablement déjà beaucoup plus de potentiel que vous ne le croyez. Si vous avez besoin d’un mentor qui a les deux pieds sur le terrain, d’un regard extérieur qui ne juge pas, ou juste d’un café avec un pro qui a traversé les mêmes doutes… Parce que moi aussi, j’ai eu besoin qu’on me tende la main. Et aujourd’hui, c’est à mon tour. Mon quotidien ne commence jamais vraiment avec un “bonjour”… Il commence avec une écoute. 📍 Parfois c’est un dirigeant en crise, qui cherche à repositionner son équipe commerciale. 📍 D’autres fois, c’est une salle pleine de managers un peu sceptiques, qui attendent qu’on leur parle “vrai”. 📍 Et souvent, c’est un appel, un message, une phrase : “Max, t’as deux minutes ?” Je partage mes journées entre interventions sur le terrain, coaching stratégique, formations à haute intensité humaine, et pas mal de réécriture mentale de business plans bancals. 💼 Concrètement, je fais quoi ? J’accompagne des dirigeants qui veulent concilier performance et cohérence. Je forme des commerciaux à vendre sans forcer, à closer avec panache, à écouter vraiment. Je recadre des managers qui confondent autorité et contrôle. Je déconstruis des certitudes en conférence, pour reconstruire des convictions plus saines. Et je crée des contenus absurdes, puissants ou poétiques… pour faire passer des messages de fond. Je passe de la salle de formation à une visio RH, d’un board stratégique à un débrief one-to-one avec un jeune manager perdu. 🎭 Et tout ça, parfois, dans la même journée. ☕ Mais ce que je fais vraiment, c’est ça : Je crée du lien là où il y a du bruit. Je transforme des tensions en déclics. Je remets du jeu dans les rapports de force, du sens dans les chiffres, et du souffle dans les silences. J’accompagne. J’essaie. Je rate parfois. Je réajuste. Je reste toujours au service des gens, pas des process. Parce qu’à la fin, ce qui compte, ce n’est pas la méthode. C’est ce que chacun en retire pour mieux avancer. Je viens d’un parcours que peu associent spontanément au monde commercial : Un DEUG B en poche, une passion pour la recherche, et un rêve : devenir chercheur au CNRS. Mais parfois, la vie bifurque. Et j’ai dû abandonner cette voie. Alors j’ai fait ce que beaucoup hésitent à faire : Je suis parti de zéro. Commercial terrain, autodidacte, sans réseau, sans filet… mais avec une obsession : comprendre l’humain. 🧭 Très vite, j’ai compris que la vente, ce n’est pas forcer. C’est décoder. C’est accompagner une décision, pas la manipuler. Et cette philosophie m’a porté. 👉 De commercial, je suis devenu manager de proximité chez COFINOGA, puis chez CARREFOUR BANQUE. 👉 J’ai ensuite pris des postes de direction commerciale chez GROUPAMA, LA MUTUELLE FAMILIALE, puis chez LesFurets.com, dans des contextes à forts enjeux de transformation. 👔 J’ai dirigé, structuré, redressé. Mais ce que je retiens, ce n’est pas le titre. C’est le terrain, les équipes, les virages. 🚀 Puis j’ai changé de dimension. Je suis devenu Président de JUDICIAL, Puis j’ai fondé Max Buffet Développement, mon cabinet dédié à la formation, au management et à la stratégie humaine. J’y forme, j’y coache, j’y provoque des déclics. 🎯 J’ai également cofondé OMNIIZ, cabinet de courtage en assurance pour le groupe REWORLD MEDIA. Et je continue d’accompagner des structures majeures comme LEFEBVRE DALLOZ, dans leurs enjeux de transformation commerciale et managériale. 📈 Aujourd’hui, je suis aussi actionnaire de EYST TECHNOLOGY et de SORIUS, deux structures innovantes dans la tech et les services. Je trace un chemin hybride : entre business, transmission et engagement. Et à chaque étape, je garde la même ligne de conduite : "Ne jamais oublier d’où l’on vient. Et toujours se souvenir de pourquoi on y va." J’interviens là où la performance et l’humain doivent se rencontrer sans s’opposer. Mon fil rouge : transformer des pratiques, pas des personnes. Faire évoluer les postures sans effacer les personnalités. Et faire gagner les entreprises… sans perdre les équipes. 🧠 1. Vente émotionnelle & stratégie commerciale humanisée Je forme et j’accompagne les commerciaux à vendre autrement : Avec de l’impact, sans agressivité Avec du fond, sans jargon En intégrant les leviers cognitifs et émotionnels dans la prospection, le pitch et le closing Objectif : augmenter les performances en rétablissant un rapport de confiance durable avec le client 👔 2. Management de proximité & leadership de terrain Je transforme des “chefs” en managers conscients. Développer l’autorité sans domination Mieux gérer les émotions, les tensions et les non-dits Poser un cadre clair tout en générant de l’adhésion Objectif : bâtir des collectifs solides, responsabilisés, où chacun sait pourquoi il fait ce qu’il fait 💬 3. Communication d’influence & posture professionnelle Je travaille la parole managériale et commerciale avec des outils concrets : Storytelling, prise de parole, script de vente, entretiens RH Décryptage des postures et des silences Communication non-violente et assertivité Objectif : être entendu sans hausser le ton, et marquer les esprits sans manipuler 🚀 4. Accompagnement stratégique des équipes dirigeantes Je conseille et challenge les COMEX, CODIR, DG dans leurs enjeux de transformation : Alignement vision/méthode Culture client, culture de la performance, culture managériale Diagnostic humain, audit soft skills, plans d’action managériaux Objectif : faire converger stratégie et exécution sans déconnexion terrain 🔄 5. Repositionnement, redressement et conduite du changement Issu moi-même de la reprise en main de structures complexes, j’interviens sur : Plans de redressement commerciaux Refonte des organisations de vente Restauration de la dynamique managériale après crise ou fusion Objectif : recréer du sens, de la cohérence… et du mouvement N'hésitez pas à me contacter si vous souhaitez en savoir plus. A bientôt, Max