Bonjour,

Je suis en charge du développement de l'activité de Kiuwan (édition de logiciels d'analyse statique de code) pour la zone francophone : prospection, démonstrations, POC, propositions....et signatures :-)
J'exerce les fonctions classiques d'un commercial dans le software :
- Identification des contacts (et qualification du contexte sur internet )
- Mail et/ou tel
- Présentation rapide de l'offre pour prise de rdv
- Rdv/Demos/Pocs
- Rédactions d'offres commerciales
- Suivi des dossiers
- Mise à jour des informations sur les CRM -Gestion de la relation client- (leads, contacts, opportunités, ...)
Avec une formation d'ingénieur en informatique, j'ai commencé ma carrière comme consultant avant-vente.
La relation humaine est plus importante pour moi que la technique alors je me suis orienté vers un job de commercial dans la partie software.
La vente est avant tout une question d'hommes et de femmes, de relation et de confiance.
Si vous voulez en discuter, ce sera avec plaisir.

Bien cordialement

Daniel