Présentation de Francois-Xavier

Bonjour, Je suis responsable commercial au sein du groupe SNEF. Je suis en charge du développement des activités de Facility Management et de Maintenance Multi technique sur la région PACA pour le compte de clients publics/privés dans les secteurs de la santé, du tertiaire, de l'industrie, du retail, de l'hôtellerie, de la culture, ... Mes missions sont très variées : - Réaliser la veille commerciale de mon secteur d'activités, - Réaliser le Plan d'Action Commercial annuel, - Participer à l'élaboration du Plan Stratégique Partagé de la région, - Identifier et prospecter des cibles hors portefeuille, - participer au montage des réponses d'offres techniques et financières en tant que chef de projet, - Environner les affaires, - Participer à des salons / associations professionnels, - Accompagner les équipes d'exploitation dans l'amélioration globale des prestations (qualitative, financière, organisationnelle, environnementale, ...) - Rédiger des offres contractuelles (contrats), - Présenter nos offres contractuelles dans le cadre de soutenances technique et financière (avec le concours des équipes d'exploitation), - Participer aux négociations d'offres jusqu'à la signature du contrat, - Conseiller et accompagner nos Clients dans leur stratégie immobilière (pérennité et valorisation de leur patrimoine, innovations, services à destination des utilisateurs finaux, …) - Manager une équipe commerciale constituée d'ingénieurs commerciaux, - Accompagner la montée en compétences commerciales des équipes opérationnelles et commerciales, ... Lors de mes études en cursus ingénierie d'affaires à KEDGE BS Toulon, j'ai découvert le métier du génie climatique en réalisant mon alternance. J'ai eu l'opportunité d'évoluer à de nombreux postes tant en "production" avec du management direct qu'en "support" avec des missions diverses et des responsabilités variées. J'ai également eu l'opportunité de changer d'entreprise et d'identifier les bonnes pratiques à dupliquer ou les moins bonnes, à éviter. Dans le cadre de mon parcours, j'ai toujours été sur des créations de poste. Il a donc fallu construire de 0 ou presque à chaque étape de mon évolution professionnelle (organisation, process, management, etc.). C'est d'ailleurs ce qui me plait le plus dans mon métier: créer, échanger, construire, transmettre. Si vous désirez en apprendre plus, n'hésitez pas à me contacter, c'est avec grand plaisir que l'on échangera ensemble. François-Xavier