Présentation de Frédéric

Bonjour, Je suis actuellement en mission de développement de business en Europe pour une société chinoise Durasein®, en consultant indépendant. Cette société fabrique des produits pour le second oeuvre du bâtiment. Précédemment j'ai réalisé une mission chez Interface, société Américaine acteur majeur mondial du revêtement de sol professionnel, en tant que Directeur Commercial pour l'Europe du Sud (équipe commerciale d'une cinquantaine de chargés d'affaires). J'ai travaillé pendant 30 ans chez DuPont de Nemours, multinationale américaine, et dans deux business : 1/ Les matières plastiques techniques; 2/ Les matériaux pour le bâtiment et la construction. Ma dernière expérience au sein de DuPont a été de diriger un des business de l’unité des matériaux pour le bâtiment et la construction, pour EMEA, avec un P&L de $150M et plus de 150 employés, avec le management en direct d’une importante organisation commerciale sur la zone EMEA. Mon environnement a toujours été dans: - Le B2B et les matériaux de haute performance; - Avec de la notoriété de marque, de la prescription de produits avec des processus d’achat longs et complexes, et de la gestion de comptes clés internationaux (J’ai moi même été un Global Key Account Manager); - Et j’ai toujours évolué dans le secteur industriel, adressant des marchés variés tels que l’automobile, l’électrique, ou le bâtiment et la construction. Au cours des dernières années de mon parcours, j’ai eu des expériences intéressantes, telles que: 1. Créer et mettre en place des stratégies long terme avec leurs KPIs et suivi de la mise en oeuvre (comme j’ai pu le faire dans mon dernier poste afin de maintenir notre position de leader et sécuriser la marge, avec par exemple une approche différente de la distribution, avec moins de distributeurs à developper en tant que Partenaires); 2. Transformer une organisation commerciale pour en augmenter la performance et mettre en place une stratégie de sales enablement, car le processus achat a changé et il faut des vendeurs qui donnent du sens à l’acheteur. J’ai ainsi pu améliorer le pipeline projets à 3X ventes et le taux de concrétisation à 30%; 3. Déployer une méthodologie commerciale de vente par les enjeux (Challenger), pour améliorer la pertinence et l’expertise de mes équipes face à leurs clients; 4. Développer de nouveaux marchés/applications/produits à déployer en Europe. J'ai pu évoluer vers ses responsabilités par mon implication constante dans mon travail, mais également en saisissant les opportunités de travailler sur des projets additionnels, un développement personnel régulier, ma capacité à connecter avec les gens, et mon enthousiasme. N'hésitez pas à me contacter si vous souhaitez échanger plus sur mon parcours. Frédéric