Présentation de Cyril

Bonjour, Chez un éditeur de logiciel en Supply Chain, je suis en charge de la relation avec les clients et prospects des grandes entreprises. Je les accompagne au quotidien dans le choix de leurs solutions informatiques et dans l'optimisation de leurs contraintes (budget, délai, équipes, ...) Je suis également en relation constante avec les cabinets de conseil pour développer notre référencement sur le marché. Au quotidien, mes missions sont assez variées: + Définir les objectifs de conquête de nouveaux clients et marchés selon les secteurs d’activité et les zones géographiques + Définir des cibles de prospections et actionner les moyens nécessaires: plan de comptes, prospection téléphonique, réseautage, représentation de son entreprise sur les salons professionnels... + Répondre aux appels d’offre: rédaction des propositions commerciales, constitution de l'équipe de réponse, argumentation, négociation et clôture. + Présentation, aux prospects et à l'écosystème, de l’offre de produits et de services ainsi que les atouts de l’entreprise sur son marché + Mise à jour du CRM pour transmettre des indicateurs à ma direction : opportunités, comptes, contacts, rendez-vous + Analyse du marché, de la concurrence, des nouveaux entrants, ... Après une formation générale à l'IAE de Grenoble sur l'innovation produit, j'ai rejoint un éditeur de logiciel pour l'aider à financer sa R&D via des aides publiques. J'ai eu l'opportunité d'évoluer en interne, d'abord sur des postes de développement du réseau de partenaires, intégrateur puis de rejoindre les équipes commerciales en 2012 pour évoluer vers des fonctions de Responsable de Comptes. N'hésitez pas à me contacter pour comprendre tous les tenants et aboutissants de ce métier. A bientôt, Cyril