Présentation de Christine

Bonjour, Je m'appelle Christine, après 30 ans comme chargée de clientèle, commerciale et manager d'une équipe de commerciaux dans le B to B pour 3 grands groupes (Diagnostic médical - sécurité électronique - sécurité privée) j'ai fait une reconversion en passant un diplôme de formateur-enseignant. Actuellement, je suis formatrice en management, gestion de la relation client, techniques de vente dans des centres de formation d'apprentis CFA) du Bac à Bac+5 Au début de ma carrière j'étais éleveur, avec un fichier client je devais faire le chiffre d'affaires et gérer le suivi client. Par la suite je suis devenu chasseur, trouver des nouveaux clients en prospectant, concevoir des solutions adaptées pour chaque prospect, répondre aux appels d'offres, négocier, travailler un réseau de prescripteurs. Dans un 2eme temps manager d'une équipe de commerciaux, mettre en place un plan d'action commercial en adéquation avec la stratégie de l'entreprise et les objectifs, animer, dynamiser et gérer l'équipe. Après des études universitaire de biologie (Diagnostic médical) et un stage à l'INSERM de Toulouse en Biologie Spatiale (mise en situation d'une expérience biologique en configuration d'un vol spatial), 1 an en Angleterre comme fille au pair, 1 an de marketing international à Caen, je suis partie 6 mois aux USA pour parfaire mon anglais. A mon retour je suis rentrée chez Sanofi pour commercialiser des réactifs de laboratoire pendant 10 ans. Voulant changer d'activité, j'ai postulé chez Delta Chubb pour commercialiser des systèmes de sécurité électronique de haut de gamme avec les services. Où j'ai dû apprendre la conception des systèmes d'alarmes, de vidéosurveillance, de contrôles d'accès) et à la fois la prospection et la construction d'un réseau professionnel de prescripteurs. Au bout de 2 ans, la direction m'a confié la gestion d'une équipe commerciale au niveau de l'agence de Rouen. Ensuite j'ai commercialisé des prestations d'agent de sécurité chez Securitas. Au bout de toutes ces années ayant acquis différentes compétences, je souhaitais les transmettre. Je me suis formée au métier de formateur enseignant en autonomie et à distance pour obtenir un diplôme RNCP. Et donc depuis septembre 2021, j'enseigne différentes matières à des alternants dans des CFA. Je peux parler : 1 - des différents types de métiers de "commercial", la journée type d'un commercial, les formations pour acquérir des compétences dans ce domaine etc , 2 - Les particularités d'un manager en charge d'une équipe commerciale 3 - Quelles sont les questions que l'on doit se poser lorsque l'on souhaite évoluer, changer de métier 4 - Du métier de formateur enseignant, les difficultés, les avantages, les différents statuts, la préparation, etc Au plaisir d'échanger avec vous. Christine