Présentation de Thibault

Hello ! Après 10 ans comme Business Developer / Responsable Commercial dans des sociétés de 10 à 4000 personnes dans le secteur de la "Smart City" (= les innovations pour les villes et autres collectivités territoriales), je me suis lancé dans 2 aventures entrepreneuriales : - La création d'un logiciel : LeConnecteur.io, pour connecter les logiciels et les services des collectivités entre eux et faciliter les démarches pour leurs citoyens. - Le conseil aux entreprises du secteur : Deluxe Conseil, un collectif d'experts des Territoires Intelligents, où j'interviens en tant que Référent Marketing. L'avantage de cumuler 2 activités, c'est que les journées se ressemblent rarement : - Côté création de logiciel, tout est à construire : la communication pour créer une communauté de clients/utilisateurs, la recherche de clients et de partenaires, et l'administratif m'occupent pas mal. - Côté conseil, j'alterne selon mes clients entre stratégie marketing et commerciale, formation sur l'écosystème de la Smart City et les mécaniques de vente sur les marchés publics, création de contenus et animation de prises de paroles. Pendant mes études, je me suis fait plaisir : 4 ans à Sciences Po Rennes avec une année d'échange à Pékin, puis 1 an à l'ESSEC à Singapour où j'ai découvert le concept de Smart City qui mêlait innovation, amélioration du service public et recherche de l'intérêt général, et marché d'avenir. J'y ai donc consacré toute ma carrière jusque-là : - d'abord sur un poste de couteau suisse chez Sogetrel, 4000 personnes, pour monter et commercialiser les 1ères offres Smart City du groupe pendant 3 ans et demi - le groupe fait aujourd'hui 50M€ de CA annuel sur ces marchés. - puis chez Neocity, 10 personnes à l'époque, pour commercialiser des applications mobiles sur mesure pour les villes de toutes tailles - entre levée de fonds, Covid et élections municipales, on a quadruplé le chiffre et le nombre de clients de la startup en 3 ans. - Ensuite chez Synox, 45 personnes, pour passer en 2 ans du statut de PME locale multitechnique à éditeur spécialisé dans l'analyse de données de capteurs (toujours pour les collectivités) avec 50% de parts de marché, sur des thématiques allant de l'énergie à l'environnement en passant par la mobilité, l'éclairage ou la gestion des déchets. Tout ça m'a permis de me sentir aujourd'hui légitime pour créer mon entreprise et en conseiller d'autres du secteur pour contribuer à tirer le marché vers le haut. J'ai longtemps été perdu dans mes études très généralistes sans avoir aucune idée de ce que je voulais faire, alors j'essaie d'aider celles et ceux qui sont dans le même cas. On peut parler : - Du secteur de la Smart City ou du Territoire Intelligent, comment le numérique et l'innovation font évoluer la manière de fonctionner de nos villes et de nos services publics. - Du métier de commercial, qui peut être fait de 1000 façons différentes, loin des clichés et avec de grosses évolutions technologiques ces dernières années. - De la particularité de travailler dans le secteur privé au service du public, avec ses avantages comme le fait de contribuer à son échelle à l'intérêt général, et ses contraintes comme les joies des marchés publics. En contrepartie, je vous demande simplement de personnaliser un minimum votre message, de ne pas mettre de lapin quand on prévoit un rdv et, même si c'est souvent une démarche imposée par votre école, d'être dans une démarche d'échange plutôt que de juste réciter des questions pour boucler ça vite fait :)