Présentation de Mathieu

Bonjour, Je suis Mathieu, Business Development Manager, de formation ingénieur, et je vends des solutions informatiques pour accompagner les industriels sur le chemin de l'Industrie 4.0 (IoT, Cloud, Réalité Augmentée, IA...). Mon quotidien s'articule autour des missions suivantes : - chasser pour trouver de nouveaux clients - conclure les deals - faire le lien avec les équipes opérationnelles - assurer le développement de notre entreprise en France - participer à des actions et évènements marketing pour étendre l'image de marque de la société Après un Bac S et un DUT Mesures Physique, j'ai continué mes études sur une école d'ingénieur généraliste. Celle-ci s'est achevée sur une option PLM (gestion de cycle de vie des produits), qui m'a ouvert une carrière sur cette technologie. La particularité de mon parcours : En sortant du lycée pour aller vers l'IUT, je pensais "les prépas, les écoles d'ingénieurs, c'est pas pour moi, j'ai pas le niveau". Mais l'IUT était un milieu très propice à mon épanouissement et en me donnant à fond, j'ai été sélectionné en banque d'épreuve DUT-BTS pour plusieurs écoles d'ingénieurs. Mon parcours professionnel débuta en tant que Concepteur-Développeur Java chez Thales Services, en continuité de mon stage de fin d'études. J'ai rapidement évolué vers un rôle de Consultant et de Responsable Fonctionnel chez Inetum sur des applications PLM. Après environ 5 ans de carrière, j'ai pris la casquette de Consultant AMOA (Assistance à la Maîtrise d'OuvrAge). En gagnant en expérience sur les différents aspects des projets IT, j'ai ensuite pris la responsabilité de Chef de Projet. J'ai continué ma carrière chez Transition Technologies PSC, où j'ai été embauché en tant que Responsable Avant-Vente France-Benelux. Il y a 3 ans, ma carrière a pris de façon naturelle un nouveau tournant, puisque je porte désormais un nouveau rôle : Business Development Manager. J'assume toujours ce rôle chez Innoptus France. Ce qui fait que mon parcours professionnel est atypique c'est que je pensais faire une carrière complète sur l'ingénierie, et éventuellement évoluer vers du management, mais jamais je n'aurais imaginé m'orienter vers le commerce. Dans tous les postes que j'ai occupé et les entreprises où j'ai travaillé, un élément est resté ma passion : LA RELATION CLIENT. Je pense que mes soft skills sont mon atout le plus précieux et mon meilleur outil de vente aujourd'hui. Je serais ravi de vous expliquer comment mon aisance relationnelle m'a permis d'être un meilleur consultant, un meilleur chef de projet, et aujourd'hui un meilleur Business Developer. J'ai également, de par ma formation et mon parcours, de l'expérience dans les nouvelles technologies B-to-B.