Présentation de Thierry

Bonjour, À bientôt 65 ans, et une carrière bien remplie, riche de nombreuses expériences (dans l’Armée de l’Air, puis des filiales de grands groupes, dans des PME, des TPE et des startups), toujours dans des technologies de pointe, j'ai envie de partager ma passion pour notre chère industrie aéronautique. Je suis venu dans l'aéronautique dès mon adolescence, et ai touché mon "Graal" : pérenniser mes développements de marchés technologiques export, très difficiles d'accès (culturellement et technologiquement). Voilà le titre de mon CV : 48 ans dans l'Aéronautique, dont 15 ans dans l'Armée de l'Air 31 ans d’Ingénierie d’Affaires Complexes auprès d’OEMs, Tiers et MRO dans le monde entier 6 ans expatriation en Espagne (2007/2012), comme directeur des ventes Sens aigu du résultat, grande capacité à développer et fidéliser de nouveaux clients Mise en place et animation d’équipes commerciales, de réseaux de FDV internationales et multiculturelles Rompu au terrain, aux négos difficiles… et au lobbying à haut niveau Preuve de mes capacités à créer, puis entretenir une relation client, particulièrement exigeant : Japon Aujourd’hui, président de TSo Conseil, Ingénieur Généraliste CESI En résumé, je suis : Ingénieur d'Affaires Complexes Aéro Senior, Senior Business Development Aéro et Formateur commercial opérationnel et j'ai construit et animé des équipes de vente internationales. En février 2022, j'ai créé ma sas de "conseil, formation et accompagnement opérationnel" Aujourd'hui Consultant, Chef d'entreprise, j'accompagne encore le biz dev d’une startup technologique d'électronique embarquée Et j'enseigne le commerce opérationnel/la gestion d'affaires complexes dans le supérieur, et le projet professionnel personnel (Bachelor TC et Master2). Je suis aussi jury Master2 en ingénierie d'affaires complexes à SUPdeVENTE Parlons de vos centres d'intérêt, et pourquoi l'aéro est un secteur d'activité épanouissant... Bien cordialement. Thierry S. Plutôt ce qu’il fut comme IA d’affaires complexes: - Journées très bien remplies et rythmées, par les échanges avec prospects et clients Français et internationaux, - Beaucoup de satisfaction dans mes relations clients, - Beaucoup de succès dans mes affaires, avec beaucoup de « 1ères » (ex: 1er AO public à Bercy, …1er AO complexe Airbus Toulouse, 1ère cde au Canada au 1er voyage, 1er gros contrat au Japon, …1er AO gagné en UK…) Aujourd’hui je lève le pied de l’opérationnel, en conseillant la stratégie bizdev d’une startup tech électronique : je viens de les aider à entrouvrir la porte de DASSAULT AVIATION… Et j’enseigne et partage mes expériences vécues en « commerce au sens large », comme professeur-vacataire dans le supérieur à Paris-Saclay, Paris-Cergy et SupdeVente Collège, puis lycée techniques militaires de l’Armée de l’Air (Saintes 1975/1977, Rochefort 1977/1978) Reprise d’études d’ingénieur à 31 ans ( CESI 1991/1993) Je suis un double pur « produit » de l’apprentissage et la formation continue! Comme j’aime à le partager avec les jeunes que j’accompagne : «  formez-vous toute votre vie. Donnez de la valeur (sur le marché) à qui vous êtes » Commerce international Négo difficiles (interculturelle, en environnement « tendu »…) Construction de réseaux commerciaux variés et internationaux Animation opérationnelle de ces réseaux Closing … « SAV » commercial de pérennisation des relations clients internationaux