Présentation de Manuel

Bonjour, je suis Manuel Gonzal, Business Developer et ancien Directeur Commercial. Aujourd’hui, j’évolue dans une ESN spécialisée dans la mise à disposition de consultants IT. Ma mission : accompagner mes clients dans la réussite de leurs projets Build & Run en leur proposant des profils techniques qualifiés, adaptés à leurs enjeux de transformation et à leur quotidien opérationnel. Mon objectif est simple : renforcer leurs équipes avec les bonnes compétences, au bon moment, pour gagner en efficacité, réactivité et sérénité. Mon parcours en quelques lignes : Après un Master en management (1995), j’ai débuté dans la grande distribution comme chef de secteur (Actalis, Heineken) avant de rejoindre Adrexo – Groupe SPIR Communication, où j’ai évolué pendant 15 ans de Commeercial Grands Comptes et Comptes Clefs jusqu’au poste de Directeur Commercial Régional. J’ai ensuite connu une période entrepreneuriale en tant que Directeur Commercial en temps partagé, avant de me tourner vers l’IT, d’abord dans la vente de matériels, services et infrastructures, puis dans le conseil en ressources techniques. Ce que je peux partager : Plus de 25 ans d’expérience commerciale BtoB et managériale. Une solide expertise en prospection, négociation, management et fidélisation. Une vraie agilité acquise en m’adaptant à différents marchés, secteurs et interlocuteurs. Une expérience concrète de la vente directe, indirecte, du management et du freelancing. Le plaisir de recruter, former et faire monter en compétence mes équipes. Aujourd’hui, j’ai envie de transmettre cette expérience, d’échanger sur les choix de carrière, les transitions professionnelles, et la posture commerciale qui fait la différence.