Présentation de Marie
Bonjour, Depuis plus de sept ans, j’évolue dans le développement commercial, la gestion de partenariats stratégiques et le management d’équipes. Aujourd’hui, je suis Strategic Partnerships Manager – Real Estate & Hospitality chez Yespark, où je pilote le référencement et le déploiement de comptes à forts enjeux dans le secteur immobilier. Mon objectif : développer des partenariats stratégiques pour optimiser l’occupation des parkings urbains et maximiser la valeur pour nos partenaires. 🔹 Développement commercial & gestion de partenariats Je suis en charge de la prospection, de la négociation et de la signature de comptes stratégiques générant une marge annuelle de plus de 300k€. Je gère également le suivi et le déploiement des accords-cadres avec nos partenaires grands comptes, tout en mettant en place une stratégie de lobbying pour renforcer notre présence sur le marché immobilier. 🔹 Mentorat & Management d’équipe J’accompagne les équipes commerciales dans leur montée en compétences à travers des sessions de mentorat, en travaillant sur des sujets clés comme l’identification d’opportunités, la gestion de comptes stratégiques ou encore la prise de parole en public. Mon objectif est de transmettre les meilleures pratiques pour optimiser la performance commerciale et renforcer l’impact de nos équipes sur le terrain. Avant Yespark, j’ai travaillé dans l’événementiel et la gestion de grands comptes, notamment chez Bird Office et John Paul, où j’ai accompagné des clients prestigieux dans l’organisation de leurs événements d’entreprise. Mon quotidien en tant que Strategic Partnerships Manager – Real Estate chez Yespark est rythmé par plusieurs missions clés : - Prospection & négociation 🎯 : J’identifie de nouveaux partenaires potentiels dans l’immobilier (hôtels, foncières, gestionnaires de parkings), je les contacte, leur présente Yespark et négocie des accords pour optimiser leurs parkings. - Gestion des comptes stratégiques 🤝 : Une fois les contrats signés, j’assure le suivi et le déploiement des partenariats pour maximiser leur valeur et leur succès. - Analyse & stratégie 📊 : J’étudie le marché, identifie des opportunités et élabore des stratégies pour développer le réseau Yespark sur de nouveaux segments. - Événementiel & réseautage 🌍 : Je participe à des événements clés du secteur (MIPIM, SIMI, GRI Club), j’anime des rencontres et je développe un réseau pour renforcer la présence de Yespark. - Mentorat & montée en compétences 📈 : J’accompagne l’équipe commerciale en partageant mes méthodes de vente et en mettant en place des formations sur des sujets clés (gestion de comptes, négociation, lobbying). - Affaires publiques & lobbying 🏛️ : Je construis une stratégie pour sensibiliser les acteurs de l’immobilier aux enjeux du stationnement et positionner Yespark comme un acteur incontournable. C’est un poste dynamique qui me permet de mélanger développement commercial, stratégie et relations publiques, tout en ayant un impact direct sur la croissance de Yespark. 🚀 J’ai suivi un BTS en communication à l’ISCOM (2013-2015), où j’ai acquis les bases stratégiques et opérationnelles du secteur. Ensuite, j’ai poursuivi avec une licence en communication et médias à l’ISTC (2015-2018), qui m’a permis d’approfondir mes compétences en stratégie de communication et en marketing. Dans le cadre de mon cursus, j’ai eu l’opportunité de réaliser un échange universitaire d’un an à l’Universidad CEU San Pablo à Madrid (2016-2017), où j’ai obtenu un double diplôme franco-espagnol. Cette expérience a renforcé mon ouverture internationale et ma maîtrise de l’espagnol, tout en me permettant de découvrir de nouvelles approches de la communication. Mon expertise repose sur quatre piliers clés : le développement de nouveaux marchés, la signature et gestion de grands partenaires, le maillage de comptes stratégiques, et l’optimisation des participations à des événements pour les équipes Sales. Développement de nouveaux marchés J’ai une forte capacité à identifier des opportunités inexploitées et à structurer l’entrée sur de nouveaux segments. Cela passe par une analyse approfondie du marché, la définition d’une stratégie de lancement adaptée, et la mise en place d’un business plan concret. Une fois la stratégie établie, j’assure la prospection, la négociation et l’optimisation des offres pour garantir un déploiement efficace. Signature et gestion de grands partenaires Je gère l’acquisition et le suivi de partenariats stratégiques avec des acteurs majeurs du marché. Cela implique la négociation et la signature d’accords à fort enjeu, souvent complexes, avec une approche sur mesure. Une fois signés, j’assure le suivi opérationnel et commercial, en veillant à la bonne exécution des engagements et à l’optimisation des résultats pour toutes les parties. Maillage de comptes Je sais structurer et développer des relations solides au sein des comptes clés pour maximiser leur potentiel. Cela signifie cartographier les décideurs et influenceurs, créer des points de contact stratégiques et multiplier les opportunités business au sein d’un même groupe ou d’un même réseau. L’objectif est d’aller au-delà de la simple signature pour pérenniser et étendre la collaboration, en activant les bons leviers et en alignant les enjeux business des différentes parties prenantes. Optimisation des participations à des événements pour les Sales J’accompagne les équipes commerciales dans l’exploitation stratégique des événements professionnels (salons, conférences, clubs business) pour maximiser leur impact. Cela passe par la sélection des événements les plus pertinents, la préparation en amont (ciblage des prospects, prise de rendez-vous, définition des messages clés), et le suivi post-événement pour transformer chaque opportunité en business concret. Mon objectif est de faire de chaque participation un véritable levier de croissance et d’accélération commerciale.
