Présentation de Marion

Bonjour, Je m'appelle Marion et je suis Key account manager chez Würth. Après une première partie de carrière de près de 10 ans en communication et marketing, j'exerce depuis 2018 des fonctions de business developer BtoB grands comptes. 𝗢𝗯𝗷𝗲𝗰𝘁𝗶𝗳 : Développer et gérer l'activité Grands Comptes de la Construction dans l'Est de la France (10 millions€ - 1700 comptes - 20 départements) 𝗠𝗶𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻𝘀 : • Développement commercial de comptes clés (prospection, re/conquête, fidélisation) : promouvoir l’offre globale (produits & services), négocier les conditions commerciales (offres de prix, RFA,…), déployer les accords pour élargir le mix produit et améliorer le taux de présence • Management transversal et collaboration avec la force de vente (100 commerciaux/chefs des ventes/directeurs régionaux des ventes), les fonctions supports et autres KAM régionaux/nationaux pour étendre en local notre stratégie Grands Comptes et les contrats cadres ; gestion de projets • Lobbying et organisation/animation d'opérations commerciales (salons, visites clients, animations) auprès des décideurs, influenceurs, prescripteurs : Responsables Achats, QSE, Formation, Directeurs d'agences, Responsables Méthodes/Bureau d'études... • Pilotage de BU : intelligence économique, business reviews, reporting J'ai effectué l'ensemble de mon parcours d'enseignement supérieur en Communication des entreprises jusqu'à l'obtention de mon M2 en fac de lettres. Dix ans après, j'ai repris les études en formation continue avec un Master 2 dans une Business school. Je peux vous parler développement commercial, management, communication, marketing, gestion des conflits, coaching, gestion de projets, enseignement et formation. N'hésitez pas à me contacter si vous souhaitez en savoir plus. A bientôt, Marion