💼 14 ans dans la vente et toujours aussi passionné !
💼 4 ans consultant en stratégie et transformation d'organisation.

En France, le métier de commercial traîne une image pas très sexy. En école de commerce, combien d'heures sont vraiment dédiées aux techniques de vente ?

5 ans à la tête de la stratégie commerciale de deux marques chez Xelya, je veux montrer que le métier de commercial, c’est tout sauf ringard.

Côté consultant, j'ai pu piloter l'analyse et l'accompagnement de l'acquisition de 2 entreprises.

💡 Notre mission ?
Proposer des logiciels innovants pour les entreprises de services à la personne, couplé à du conseil et de la formation métier.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le métier de commercial, marketing, et/ou consultant, ça serait un plaisir d’en discuter. À bientôt ! 🙌

Florian

1. Construire la stratégie commerciale
Analyser le marché : identifier les opportunités et anticiper les tendances.
Définir les objectifs et les priorités : fixer un cap clair pour l’équipe.
Élaborer des plans d’action concrets : quelles offres, quels arguments, quels outils pour convaincre nos clients ?

2. Encadrer et accompagner les équipes
Motiver : booster l’énergie des équipes pour qu’elles atteignent leurs objectifs.
Former : partager mes connaissances et expériences pour les aider à progresser.
Soutenir : être à leur écoute pour résoudre les problèmes, qu’ils soient opérationnels ou humains.

3. Être sur le terrain
Rencontrer les clients : comprendre leurs besoins, présenter nos solutions, et surtout, créer une relation de confiance.
Rechercher de nouveaux partenaires ou opportunités de collaboration.
Évaluer les résultats et ajuster les stratégies en fonction des retours.

4. Piloter les acquisitions en tant que consultant
Due diligence : analyser les opportunités d’acquisition, évaluer les forces et faiblesses des entreprises cibles et leurs synergies potentielles avec nos activités.
Négociation et structuration des deals : participer aux discussions pour maximiser les avantages stratégiques et financiers.
Pilotage de l’intégration post-acquisition : mettre en place des plans d’intégration, harmoniser les équipes et les process pour garantir une transition réussie.
Suivi des résultats : s’assurer que les objectifs fixés lors de l’acquisition sont atteints et ajuster si nécessaire.

5. Innover et apprendre
Surveiller les innovations dans le secteur pour rester compétitif.
Tester de nouvelles approches de vente et de communication.
M’impliquer dans le développement de nouveaux projets ou produits.

Après une licence en économie-gestion, j’ai obtenu un double diplôme à Édimbourg, puis intégré Grenoble EM. En césure chez HP, j’ai travaillé sur des outils de business intelligence, et en alternance chez Conforama, j’ai évolué au service stratégie.

Chez Xelya, j’ai accompagné la croissance de l’entreprise, passée de 19 à plus de 250 salariés, en développant le pôle domicile sur le volet commercial. Aujourd’hui, je suis consultant en stratégie, mettant à profit mon expertise du secteur pour piloter des projets complexes et accompagner le développement.

Ce qui me distingue ? Une expérience alliant stratégie, terrain et innovation dans un contexte de forte croissance.

🎯 Stratégie commerciale et gestion de la croissance
Définir et piloter des stratégies adaptées à des contextes de forte croissance.
Structurer et optimiser les processus commerciaux pour accompagner les transformations.

🤝 Accompagnement des équipes commerciales
Former et motiver les équipes pour maximiser leur performance.
Mettre en place des outils et méthodes efficaces pour améliorer la productivité.

💻 Transformation digitale et outils de pilotage
Mise en place de solutions de business intelligence pour des décisions éclairées.
Développement et déploiement d’outils numériques adaptés aux besoins des équipes.

📋 Consulting stratégique dans le secteur des services
Expertise en due diligence, intégration post-acquisition, et harmonisation des process.
Accompagnement dans l’innovation et les transitions stratégiques, notamment dans les services à la personne.

🏠 Évolution du secteur des services à domicile
Analyse des enjeux spécifiques au secteur des services à domicile.
Partage de bonnes pratiques et solutions pour performer dans cet écosystème en transformation.

💡 Passionné par la transmission et l’échange
Je suis toujours prêt à partager mon expérience et à discuter sur ces sujets pour inspirer et accompagner ceux qui souhaitent relever de nouveaux défis. 😊