👋 Bonjour à tous•tes

Je suis Guillaume, passionné par l'impact en particulier de l'utilisation des nouvelles technologies au service de l'éducation, de l'orientation et du recrutement je travaille depuis près de 10 ans pour l'innovation des entreprises via les services digitaux.

M'appuyant sur une expérience de consulting en transformation digitale et en management interculturel en scale-up HRTech et avec un track record significatif de développement commercial et passage à l'échelle de partenariats stratégiques et de services clients j'occupe aujourd'hui le rôle de Head of Business Development chez My Job Glasses, la première plateforme de rencontres professionnelles en France et en Europe.

🚀 Je suis ainsi en charge du développement commercial des clients institutionnels et corporate, c'est à dire concrètement

- identifier et prioriser les marchés et comptes clés pour générer des opportunités commerciales
- construire et approfondir les relations avec les key decision makers des entreprises clientes de MJG
- mener le cycle de vente complet (prospection, lead generation, négociation, closing)
- collaborer en cross fonctionnel avec les équipes Tech / Produit / Marketing / Client success
- driver le développement et l'exécution de partenariats stratégiques
- monitorer les tendances de marché, la concurrence et les retours clients
- préparer les sales reports et forecasts régulier

✉️ Contactez-moi :

pour partager des best practices et échanger sur les sujets de relation client, stratégie commerciale, account management et customer success à l'échelle

pour du coaching carrière

pour de la visibilité et de la compréhension des métiers et de l'ecosystème de la tech en France et en Europe

Je manage des équipes commerciales et anime l'effort de prospection pour acquérir de nouveaux partenaires de nos solutions HRTech

J'ai une formation prépa

J'ai eu des expériences à l'international notamment dans le cadre de mes études à Berlin, Londres et un stage à New York

Le Business Development
Le Management d'équipes internationales
L'Account Management

L'Orientation professionnelle et le recrutement